БУДЕМ РАДЫ ВСТРЕТИТЬСЯ С ВАМИ

Закрыть

СПАСИБО, ЧТО ХОТИТЕ ПООБЩАТЬСЯ С НАМИ.
СКОРО МЫ НАПИШЕМ ВАМ EMAIL И СОГЛАСУЕМ ДЕТАЛИ.

Закрыть

РАССКАЖИТЕ О ВАШЕЙ ЗАДАЧЕ

июл 06, 2017

Дмитрий Худой: что ещё нужно агентству для счастья

Откровенное интервью СEO Дмитрия Худого о том, что сейчас происходит на рынке продвижения приложений.

Что такое Zorka.Mobi сейчас?

Zorka.Mobi – это агентство креативного мобильного маркетинга с собственной партнёрской сетью Zorka.Network и линейкой внутренних технологических решений. Компания была образована в конце 2014 года, в то время, когда можно было продавать фактически любые установки, когда клиенты не строили огромные стены из KPI для агентств и партнёрок. Но время идет, всё меняется, и мы не остаёмся в стороне :)

Как рынок выглядит сейчас, как он изменился с момента начала вашей работы на нем?

На самом-то деле за последние 2-3 года рынок претерпел колоссальные изменения и, на мой взгляд, вполне закономерные. В 2014-2015 гг. в конъюнктуре мирно существовало большое количество партнёрских сетей, которые рождались как грибы после дождя и могли спокойно закрывать потребности большинства клиентов в инсталлах. И всё только потому, что клиенты не занимались настолько глубоким анализом событий внутри приложений. Но мир движется, люди учатся, и к началу 2016 года продавать просто инсталлы было уже практически невозможно. Эволюционировали способы анализа данных, а, следовательно, эволюционировали и требования к закупке трафика.

iabmobilemapnew2017-170623112137-1png_Page1.png

Параллельно с этим хочу отметить развитие на рынке большого количества инструментов автоматизации закупки в наиболее популярных источниках.

С 2016 года очень широкое развитие получила мобильная видеореклама, эта тенденция сохраняется и в текущем году. Всё дело в очень высокой эффективности видеоформатов. Лично я, как пользователь социальных сетей, с интересом просматриваю рекламные видеоролики. Про новое поколение пользователей отдельно замечу: влияние на них видео-блогеров (лидеров мнений) колоссальное – эти новые селебрити уже сейчас могут собирать огромные площадки off-line и миллионы людей on-line:)

Таинственное слово «Programmatic» у меня всегда вызывало больше вопросов, чем ответов. Однако в последнее время, когда очень широко начало развиваться машинное обучение, я могу представить, что всё-таки будущее за ним, и видимо настанет тот день, когда ручной баинг будет побеждён. Конечно, не за один-два года, но через лет 5 точно.

Что сейчас нужно клиентам? Изменился ли их подход к закупке трафика?

Клиентам, прежде всего, нужен платящий пользователь, пусть даже и косвенно, но любая рекламная кампания должна приводить к росту валовой выручки и положительному ROMI. Естественно, многообразие мобильных приложений с каждым днём увеличивается, и заставить пользователя выбрать именно ваш продукт — задача не из простых. Приходится изощрённо искать новые источники и заниматься технологическим совершенствованием закупки, а это означает, в первую очередь, более глубокий анализ данных.

Что изменилось в компании с учётом последних трендов и тенденций, и что делает Zorka, чтобы оставаться конкурентоспособной в этих реалиях?

В своё время (на протяжении всего 2015 года) наша команда не задумывалась о наращивании внутренней экспертизы в закупке трафика, партнёрская сеть легко справлялась с большими объёмами, закрывая потребности большинства клиентов. При этом существовала парадигма, что внутренняя закупка уже будет противоречить существованию партнёрской сети. В начале 2016 года мы столкнулись с проблемой систематического несоблюдения лимитов по объему, установленным клиентами, а большинству партнёров с каждым месяцем становилось всё сложней выполнять поставленные требования к качеству закупаемых пользователей. И это уже послужило сигналом к тому, что рынок меняется, и, если вы хотите на нем существовать, то необходимо делать структурные изменения внутри. Таким образом, в июле 2016 года у нас появилась небольшая команда медиабаинга, основной задачей которой было наращивание экспертизы внутри компании в разрезе источников трафика и вертикалей продвигаемых приложений. Этот шаг также позволил нам полноценно работать с крупнейшими сетевыми агентствами, для которых важны гарантии и серьезный подход к медиапланированию, равно как и дальнейшее профессиональное исполнение этих планов.

На текущем этапе развития мы серьёзно работаем над усилением технологической составляющей нашей компании, при этом ведём работу сразу по нескольким направлениям. Именно в мае текущего года у нас появилась своя команда разработки.

Одним из ключевых направлений для нас сейчас является эффективная закупка по перформанс модели у блоггеров. Примерно за полгода в Zorka.Mobi выросла своя команда по работе с лидерами мнений, уже имеющая ряд успешных кейсов с крупнейшими интернет-компаниями. Производство видеороликов, как одну из дополнительных услуг, мы также уже реализовываем внутри компании.

Простыми словами, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке, нужно максимально соответствовать ожиданиям клиента с точки зрения предоставления полного спектра услуг, а также высокого уровня сервисного обслуживания: к чему мы, собственно говоря, всегда и стремимся.

За последние 2 года у нас произошло очень много изменений, как с точки зрения общего менеджмента компании, так и с точки зрения позиционирования на внешнем рынке. И, соответственно мы решили провести ребрендинг, обновив свой сайт и логотип, отражающие наше движение вперед и многовекторность.

new_with-phone.jpg

Какие самые эффективные каналы?

Самыми эффективными каналами на мой взгляд являются:

  • Таргетированная реклама в социальных сетях;
  • Реклама в сообществах социальных сетей;
  • Видеореклама.

Как вы относитесь к новым каналам: YouTube, Snap, Instagram и т.д. Имеет смысл в них идти за установками?

Сугубо положительно. Мы уже собираем там целевых пользователей, которые надолго устанавливают приложения и демонстрируют хорошие показатели retention.

Как оценивать получаемый трафик?

На основе данных, полученных из систем Inapp-аналитики, таких как Adjust, Appsflyer, Appmetrica и др. Первым показателем, на который пристально необходимо обращать внимание, является вовлеченность пользователя на 1-ый и 7-ой день. Ну и второй основной показатель – это процент платящих пользователей. Для нас, как для агентства, очень важны эти показатели с точки зрения оценки клиентами нашей деятельности.

В чем секрет эффективных креативов?

Это сложный и неоднозначный вопрос, т.к. всё зависит от целевой аудитории, которую вы хотите получить. Соответственно, мы изучаем каждое приложение в отдельности и подбираем наиболее эффективные связки под конкретные продукты наших клиентов.

Что ждет рынок мобайла в ближайшее время?

Этот вопрос всегда у меня вызывал улыбку :) Естественно, любое агентство мобильного маркетинга с уверенностью скажет, что рынок мобайла ждет фееричный рост. Но на это есть основная объективная причина: с каждым годом всё большее количество пользователей потребляет контент именно с мобильных устройств. Замечу, что на рынке гаджетов давно уже не было серьёзных прорывов, и, смею предположить, что именно в ближайшем будущем что-то должно измениться, но это уже вопрос к НИОКР крупных производителей.

Какие у вас планы на ближайший год?

По понятным причинам, все карты раскрывать не могу, но, как уже было ранее отмечено, мы не останавливаемся на достигнутом и будем двигаться вперёд. Новые рынки, новые клиенты, новые рекламные кампании – что ещё нужно агентству для счастья? :)

Дмитрий Худой

CEO

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

фев 21, 2017

Вопрос недели: что принесет для рынка оплата за CPI в MyTarget?

Итак, вы, наверняка все из вас уже слышали, что в любимом всеми MyTarget появилась возможность продвигать мобильные приложения по модели CPI, из-за чего у многих возник закономерный вопрос: и что, арбитражники больше не нужны???

ноя 30, 2017

Mobile Games Awards 2018: The finalists revealed

The Mobile Games Awards will recognise the sector’s key players over the last year, from the developers making great games to the publishers, tool makers and service providers that are helping to build a platform for success.